해외 정보수집 및 판매전략 수립
해외시장 정보와 국내외 경쟁사 동향을 파악하고, 시장별 수요를 분석,예측합니다.
이를 바탕으로 마케팅부문에서 수립한 마케팅믹스 전략에 기초하되, 해외시장 특성에 맞는 판매전략을 별도로
수립합니다.(해외 판촉전략, 가격전략 수립 등 마케팅역할 일부수행*)
또한, 해외시장별/상품별로 세분화하여 매출목표 및 영업계획을 수립합니다.
*[참조1]마케팅 믹스 전략(4Ps 전략)
마케팅 믹스는 마케팅의 4P(Product, Place, Promotion, Price)를 적절히 조합하는 전략수립 활동입니다.
1) 시장에 제공하는 상품의 특성(Product;상품전략),
2) 상품이 고객에게 전해지는 유통경로와 목표시장(Place;판매전략),
3) 광고와 이벤트를 포함한 효과적인 판매촉진방법(Promotion;판촉전략),
4) 경쟁력있는 가격(Price;가격전략)을 각각 기획하고 결정하는 활동입니다.
이러한 4P 각 요소들이 최적의 조건으로 믹스되었을 때 고객만족을 실현하고 판매를 극대화할 수 있으며
4P중 하나의 요소가 바뀌면 나머지 요소 모두에 영향을 미치는 상호보완적인 관계라고 할 수 있습니다.
☞ 직무FAQ
Q. 해외영업이 해외마케팅 역할까지 하나요?
A. 결론부터 말씀드리면 같이 병행하는 경우가 많습니다.
국내영업 / 국내 마케팅이 대부분 각각의 업무를 별도의 조직으로 업무를 수행하는 것과는 달리, 해외영업에서는
해외마케팅 역할까지 함께 수행하는 기업의 경우가 많습니다.
잡이룸 직무사전은 이러한 기업의 현실을 반영하여 해외영업업무에 해외마케팅을 포함하여 설명하고 있습니다.
*일부기업의 경우, 해외영업과 별도로 해외마케팅 부서를 두거나, 마케팅부서에서 해외마케팅업무까지 함께 수행
하는 경우도 있습니다.
활동/실적관리
수립한 해외 판매전략에 따라 관련 파트*와 협조하여 해외시장에서 영업/판촉활동을 하고, 해외 Sales Network을
구축하는 활동을 전개합니다. 이러한 활동에 따른 해외시장별 영업실적, 상품별 매출실적 등을 관리합니다.
*[참조]해외영업 관련파트
넓게는 마케팅부서, 생산/상품개발(또는 연구개발)부서를, 좁게는 해외영업조직내 담당상권별 파트를 의미합니다.
해외 거래선 관리
기존의 해외 거래선으로부터 판매를 지속적으로 촉진시키거나 이탈을 최소화하기 위해 거래선을 지원/관리하고
해외지사를 지원하는 활동을 전개합니다.
해외 신규시장 개척 및 고객발굴
해외 판매전략에 기초하여 해외시장을 개척하고, 잠재적인 구매고객을 신규로 발굴하여 수주하는 활동을 수행합니다.
수출입 관리(무역업무)
회사 제품을 수출하거나, 회사 외부제품을 Sourcing하여 수출·입하는데 수반되는 대내외 업무를 처리합니다.
-수출업무: 신용장을 수령하고 운송·보험계약 체결 → 수출통관 후 운송(선적)→ 수출대금 회수 및 관세환급
-수입업무: 수입허가/승인을 취득하고 신용장 개설 → 운송서류 처리 → 수입대금 결제 → 수입통관 후 반입
